一線家電市場還是那個樣子,用戶需求也一直都有,關鍵就看你能搶到多少。

“通過8天的持續預熱,與去年同期相比,倉儲直銷活動首日銷售基本持,明天繼續努力,爭取為二季度市場開個好頭”。

進入4月以來,不少地方的一線市場上,眾多家電大賣場和經銷商都在全面拼搶出貨。一位來自西北地區的家電賣場負責人,也在朋友圈里分享了活動首日的戰果,零售額突破900萬,并表示對接下來的促銷還是充滿信心的。

這只是今年以來眾多區域家電經銷商征戰拼搶一線市場的縮影。事實上,從2月以來,不管是線上的電商網店,還是線下的經銷商實體店,主流的零售商們都在全員營銷、奮斗在一線、搶奪每個用戶的需求。因為市場蛋糕已經相對固定、用戶需求雖然沒有大增長但也一直保持著規模化基數。

在不少家電人士眼中:消費市場并沒有變天!市場一直還是那樣、用戶需求一直都存在,對于家電這樣一個早已成熟的行業,有可能會遭遇“急漲急跌”的突發意外,但肯定不會出現“大漲大跌”的波動。所有家電人當前應該做的,就是要調整好心態,不能急于求成但要寸土必爭,學會“文火燉高湯”和“慢工出細活”,既要有斗志,更要有耐心。

首先,所有家電廠商必須要建立新的市場認知。那就是,不能將市場的變化,特別是一時波動,當作行業危險去拒絕且陷入迷茫和害怕中。而是要學會“透過現象看本質”洞察市場的真相和商業的本質,那就是需求一直穩穩地存在、用戶一直保持著成長與成熟,只有好的產品、主動的推廣,配合好的選購體驗、專業的安裝服務等配套,就一定能贏得市場和用戶的青睞。不要害怕一場活動、一個階段的不順利,而是要立足一年、三年甚至更長時間的經營和付出。越來越成熟的用戶需求和生活方式,一定不會辜負家電好產品和好服務的付出。

其次,少數廠商不能將家電產業的階段調整、轉型當成行業的末路。一個開放的市場,永遠沒有死胡同,那些害怕變化、拒絕擁抱時代變化的廠商,每年才會陷入泥潭難以自拔。每一輪市場的調整,行業的變化,對于企業來說都是機會和挑戰各占一半,善于把握變化的廠商則是機會永遠多于危險。所以這幾年的疫情周期中,家電市場仍然出現了規模和利潤雙增長的企業,原因不言而喻。機會在哪里?很多廠商說不知道不清楚,其實就隱藏著每一輪市場的變化之中。

再者,相信中國家電市場的規模化需求一直存在,相信用戶對于品質生活的向往和追求永遠旺盛。特別是人們對于美好生活的追求只會往上走,不會往下降。一時的困難,不要刻意放大、更不能無限炒作和渲染;階段的網店配送不及時、實體店好久不開張,也不能代表什么;市場一直都在這里,用戶需求也一直都有,就看你的團隊和資源配置之后能搶到多少。

所以,接下來家電廠商要關心的是產品和用戶,面朝一線市場擁抱變化和需求,每天堅持零售出貨、每天堅守推廣好產品、每天堅守聯絡新老用戶、每天堅持擁抱變化,敢于迎難而上、敢于不破不立。從春暖花開到葉繁葉茂,家電業的明天一定會更燦爛!

標簽: 一線家電市場 消費市場 用戶需求 家電蛋糕